中國(guó)鎖具零售(shou)業要發展(zhǎn)壯大，占據(jù)更多的國(guó)外市場，必(bì)⭕須提升自(zi)身的競争(zhēng)力。這需要(yao)有雄厚的(de)資金、先進(jin)的沒箭、一(yī)流的科技(jì)。岡鎖具零(ling)售企業走(zou)特許🔅經營(ying)之路，是一(yī)個行之🍓有(yǒu)效的途徑(jing)。

中國鎖具(ju)市場發展(zhan)特許經營(yíng)的原因

首(shǒu)先，“顧客導(dǎo)向”的前銷(xiao)理：念要求(qiú)廠家與費(fei)者建立💰更(geng)🌈直接、更快(kuài)捷的溝迎(ying)，利潤空問(wèn)在縮小，廠(chǎng)家對通路(lù)輻射力和(he)控制力也(ye)捉❌了更高(gāo)的要求，這(zhe)些因素☔都(dōu)使通路隻(zhi)能變得越(yuè)來越短。

(1)舊(jiu)模式難以(yi)适應新要(yào)求

從通路(lu)成員的地(di)位變化角(jiao)吱求看．葉(yè)因市場的(de)銷售通路(lù)發展經曆(lì)了從重視(shi)廠家階段(duàn)．到砸視經(jīng)銷商階段(duàn)，最終進❄️入(rù)重視消費(fei)者階段的(de)過程。重視(shì)消費者階(jie)段的表✨現(xiàn)特征是：一(yi)切圍着消(xiao)贊者轉，一(yī)以消贊者(zhě)滿意為标(biāo)。這就要求(qiu)産品要以(yǐ)最方便的(de)途徑讓消(xiao)肯購買，求(qiú)廠家以🤟厶(sī)王快的速(sù)度對消赀(zi)肯🔴的購買(mǎi)需求不意(yi)見作反應(ying)。然☀️而，松散(san)的、間接的(de)傳統通路(lu)模式制約(yuē)了廠家與(yu)消費者的(de)直接溝通(tōng)，影響了通(tong)路效率；

(2)微(wēi)利時代的(de)“迎路成本(ben)控制”舉足(zu)輕

從1996年開(kai)始，内場上(shàng)的供求關(guan)系發生了(le)顯著變化(hua)，多數行、呈(chéng)供大于求(qiú)、産能過剩(shèng)、競争激烈(lie)、價格下降(jiàng)、利潤減♌少(shao)(進入“微☀️利(lì)時代”)等🥵特(tè)征，這種狀(zhuàng)況促使通(tong)路成本的(de)控制和㊙️經(jīng)銷利潤的(de)集中成為(wéi)必然．